Pazaryeri Komisyon Karşılaştırması 2026: Trendyol, Hepsiburada, N11

"Hangi pazaryerinin komisyonu daha düşük?" sorusu, e-ticaret forumlarının değişmeyen tartışmasıdır. Ama tecrübeli satıcılar bilir: komisyon oranı tablosu, hikâyenin sadece ilk sayfasıdır. Aynı üründe düşük komisyonlu platform, kargo katılımı, kampanya kesintisi ve reklam zorunluluğu eklendiğinde en pahalı kanal çıkabilir. Bu rehberde platformları oran üzerinden değil, sipariş başına net maliyet üzerinden karşılaştırmayı öğreneceksiniz.

Komisyon mantıkları nasıl farklılaşır?

Trendyol: Kategori bazlı oranlar geniş bir bantta (yaklaşık %10-25) hareket eder. Moda ve kozmetikte oranlar yüksek uçta seyreder. Kampanya ekosistemi güçlüdür; görünürlük büyük ölçüde kampanya katılımına bağlı olduğundan efektif kesinti çoğu zaman tablo oranının üzerine çıkar.

Hepsiburada: Benzer bantta kategori bazlı komisyon uygular; elektronik gibi düşük marjlı kategorilerde oranlar daha makuldür. Vade ve hakediş yapısı farklıdır; nakit akışı hesabına oranla birlikte vadeyi de katmak gerekir.

N11: Genel olarak iki büyük platformdan bir tık daha düşük oranlarla çalışır; rekabet seyrekliğiyle birleşince marj alanı açılır, ancak trafik hacmi de düşüktür.

PttAVM / Pazarama gibi büyüyen platformlar: Satıcı çekmek için komisyonda en cömert grup budur; ek kanal stratejisinde marj şampiyonu genelde buradan çıkar.

Tabloda görünmeyen 5 maliyet

1. Kargo katılım bedelleri: Platformların kargo sübvansiyon modelleri satıcıya kategori/fiyat bazlı yansır; düşük sepetli ürünlerde bu kalem komisyondan büyük olabilir.
2. Kampanya kesintileri: Görünürlük kampanyalarına katılım payı, efektif komisyonu yükseltir.
3. Reklam zorunluluğu: Rekabetin sert olduğu kategoride organik görünürlük sınırlıysa reklam gideri fiilen değişken maliyettir.
4. İade lojistiği: Kategorinizin iade oranı × iade başına maliyet, sessiz bir komisyon gibidir.
5. Vade maliyeti: Paranın hesaba geç geçmesi, stok devir hızınız yüksekse gerçek bir finansman maliyeti üretir.

Net kâr karşılaştırması nasıl yapılır?

Doğru karşılaştırma formülü platform başına aynıdır:

Net kâr = Satış fiyatı − ürün maliyeti − komisyon − kargo/katılım bedelleri − kampanya kesintisi − (iade oranı × iade maliyeti) − sipariş başına reklam gideri

Bu hesabı ürün bazında ve platform bazında yaptığınızda genelde şaşırtıcı sonuçlar çıkar: "en pahalı" platform en kârlı kanalınız olabilir, çünkü hacim reklamsız geliyordur; "ucuz" platform ise iade ve kargoyla marjı yiyordur.

Livius ile komisyon takibi otomatikleşir

Livius, her siparişte platformun kestiği komisyonu, kargo bedelini ve kampanya kesintisini işleyerek sipariş bazlı net kârı hesaplar; kanal bazında kârlılık raporunu hazır sunar. Hangi platformun size gerçekten kazandırdığını tablo tahminiyle değil kendi satış verinizle görürsünüz — fiyat ve kanal kararlarınız veriye dayanır.

Sık sorulan sorular

Komisyon oranları sabit mi?

Hayır, platformlar dönemsel olarak günceller. Bu yüzden orana değil kendi sipariş verinizdeki gerçek kesintiye bakmak en güvenilir yöntemdir.

Komisyonu düşürmenin yolu var mı?

Doğrudan pazarlık genelde büyük hacimli satıcılara özgüdür; ama efektif kesintiyi düşürmek herkes için mümkündür: iade oranını azaltmak, kargo verimliliği ve kampanya seçiciliği en etkili üç kaldıraçtır.

KDV komisyona dahil mi?

Komisyon faturaları KDV'li düzenlenir; muhasebe tarafında indirim konusu yapılır. Net kâr hesabınızı KDV tutarlılığına dikkat ederek kurun.