Trendyol Performans ve Pazarlama Metrikleri: ROAS, TBM ve Satış Dengesi

Satış artırma eğitimleri genelde reklam türlerini anlatır; sahada asıl farkı ise metrik okuma becerisi yaratır. TBM yükseldiğinde paniklemek yerine ürün marjı, dönüşüm oranı ve stok durumunu birlikte okumak gerekir.

Bu rehber, Satış Artırma ve Pazarlama temasındaki platform eğitim başlıklarından ilham alınarak Livius operasyon perspektifiyle yeniden kurgulandı — amaç kopya içerik değil, sahada uygulanabilir checklist sunmaktır.

Temel metrikler

• TBM (Tıklama Başı Maliyet): Reklamın pahalılaşıp pahalılaşmadığını gösterir.
• ROAS / satışa dönüşüm: Harcamanın ciroya katkısı.
• Sepete ekleme oranı: Ürün sayfası kalitesi sinyali.
• Sipariş başına net kâr: Gerçek başarı ölçüsü.

TBM yükselince yapılacaklar

1. Ürün sayfası ve fiyatı kontrol edin.
2. Rekabetçi ama marj altına inmeyen fiyat sınırı belirleyin.
3. Düşük dönüşümlü anahtar kelimeleri kapatın veya bütçeyi düşürün.
4. Stok tükenmek üzereyse reklamı durdurun — boşa tıklama almayın.

Kampanya dönemi disiplini

İndirim dönemlerinde ciro artışı normaldir; marj düşüşünü ayrı izleyin. Kampanya bitince fiyatları ve reklam bütçesini aynı gün eski plana döndürmek nakit akışını korur.

Sık sorulan sorular

ROAS yüksek ama kâr düşükse?

Komisyon, kargo ve iade maliyetini reklam raporuna ekleyin; brüt ROAS yanıltıcı olabilir.